作為東北某重工企業(yè)的總經(jīng)理,正值天命之年的孟先生如今仍保持著在企業(yè)經(jīng)營上的旺盛精力和對新興事物的敏銳感知。通常,每天早上起來,他都會習(xí)慣性地打開手機中常用新聞類APP了解最新實時報道,同時梳理全天工作安排。而就在近兩年,孟先生增添了一個動作,那就是打開“聚拍網(wǎng)”APP,為工廠已經(jīng)淘汰下來的制造設(shè)備產(chǎn)品線找一個好去處。
當初,一琢磨處置設(shè)備問題,孟先生心里可謂是五味雜陳。因為,他所在大型重工企業(yè)所用到重型設(shè)備價格多為不菲,若非趕上時代浪潮,這些設(shè)備本可以繼續(xù)使用許多年,但是面對工業(yè)4.0時代與日俱增的競爭壓力,同時也為了響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的號召,促進節(jié)能減排,淘汰落后產(chǎn)業(yè),那么,將眼光放長遠,這套設(shè)備就必須淘汰掉。
對于工業(yè)企業(yè)而言,更新大型設(shè)備,無異于傷筋動骨,這是其中風(fēng)險之一,同時還有對現(xiàn)金流的影響。所幸的是,孟先生企業(yè)內(nèi)的這批設(shè)備是因為生產(chǎn)技術(shù)水平更新,而非報廢處理。因此,淘汰下來的這一整套鏜床、焊接等制造類設(shè)備,在普通企業(yè)還能發(fā)揮很大價值,完全可以流向二手市場,促進資金回籠,從而降低現(xiàn)金流壓力。
于是,在經(jīng)過一系列對當下國內(nèi)二手市場多方了解后,孟先生鎖定了“聚拍網(wǎng)”,作為這批設(shè)備的處置與交易平臺,進行線上拍賣。
通過了解,孟先生得知,成立于2008年“聚拍網(wǎng)”是國內(nèi)首家專注于工業(yè)廢舊資產(chǎn)拍賣的數(shù)字化服務(wù)平臺,至今已幫助上千家國企、央企、大型企業(yè),處置過工業(yè)廢舊閑置物資及二手設(shè)備,處置品類涵蓋金屬類、設(shè)備類、固廢類、危廢類、機動車類等,是再生資源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌。無論相較于傳統(tǒng)線下拍賣,還是對比同類型線上平臺,聚拍網(wǎng)都有自己獨特優(yōu)勢與創(chuàng)新。
首先,相較于傳統(tǒng)線下拍賣,聚拍網(wǎng)有效解決了廢舊物資處置領(lǐng)域長期以來“三不一低”的痛點,即:不便捷,線下招商有地域限制,同時物資容易被“關(guān)系戶”壟斷;不誠信,只在同一地區(qū)招商容易發(fā)生圍標、串標等流弊;不專業(yè),企業(yè)對回收行情不清楚;效率低,線下對接通常為1v1,看貨分散浪費時間,從而導(dǎo)致招商時間長、處置周期長等問題。
其次,對比同類型的線上平臺,聚拍網(wǎng)還有三大創(chuàng)新,即:憑借規(guī)范專業(yè)流程搭建出全方位互聯(lián)網(wǎng)拍賣生態(tài)圈,并對全國線下服務(wù)實現(xiàn)全覆蓋的“服務(wù)創(chuàng)新”;通過自建研發(fā)團隊構(gòu)建數(shù)字化再生鏈,將交易數(shù)據(jù)應(yīng)用可視化,并基于CRM精準推送競買人提供專業(yè)化服務(wù)的“技術(shù)創(chuàng)新”;以及設(shè)置多樣化的拍賣方式以滿足不同客戶需求的“模式創(chuàng)新”。
此外,為了解同類型設(shè)備在聚拍網(wǎng)的真實行情,孟先生還通過網(wǎng)站歷史成交記錄,檢索到與自己企業(yè)情況類似的內(nèi)蒙古某化工企業(yè)的成功案例——該企業(yè)通過聚拍網(wǎng)對一批淘汰裝置進行公開競價處置,在經(jīng)歷10小時、共488次加價的激烈競拍后,最終該批物資從起拍底價的“650萬元”,一路漲至“1563萬元”成交。這樣高的溢價率無疑給了孟先生極大信心,他對于這批淘汰設(shè)備的處置結(jié)果也是充滿了期待。
最后,基于對聚拍網(wǎng)的了解,孟先生所在企業(yè)在嘗試了幾次小型物資的線上競拍之后,認可了聚拍網(wǎng)的處置模式以及服務(wù)流程,于是正式開展長期戰(zhàn)略合作,在2020年之后,其單批物資交易額一度高達1000余萬。
通過此番合作,孟先生所在企業(yè)一舉多得,在快速淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備并獲得溢價的同時,又在一定程度上減輕更新設(shè)備所帶來的現(xiàn)金流壓力,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也向前推進了一大步,還間接降低了碳排放?！盁o論是經(jīng)濟賬、效益賬,還是生態(tài)賬,有廢舊物資找聚拍網(wǎng)都是劃算的。”孟先生如是說。
